Sin experiencia y con una transacción compleja y emocional en sus manos, es fácil para los vendedores de vivienda por primera vez cometer muchos errores. Sin embargo, con un poco de conocimiento puede evitar muchas de estas trampas. Siga leyendo para descubrir cómo vender su casa mientras obtiene el precio más alto posible dentro de un período de tiempo razonable sin perder la cabeza.
Manejo de emociones al vender su casa
Es fácil emocionarse por vender su casa, especialmente la primera. Dedicó una gran cantidad de tiempo y esfuerzo a encontrar la adecuada, ahorró para el pago inicial y los muebles, y creó muchos recuerdos. Las personas generalmente tienen problemas para controlar sus emociones cuando llega el momento de decir adiós.
¿Cree que es imposible? No lo es. Una vez que decida vender su casa, comience a pensar en sí mismo como un empresario y vendedor en lugar de solo el propietario. De hecho, olvídese por completo de que usted es el propietario. Al observar la transacción desde una perspectiva puramente financiera, se distanciará de los aspectos emocionales de la venta de la propiedad.
Establecer un precio poco realista
Ya sea que trabaje con un agente o lo haga solo, la clave es establecer el precio de venta correcto. ¿Recuerda el análisis de mercado comparativo que usted o su agente hicieron cuando compró su casa para determinar un precio de oferta justo? Los compradores también harán esto por su casa, por lo que, como vendedor, debe estar un paso por delante de ellos.
Ocultar problemas importantes
¿Cree que puede salirse con la suya ocultando problemas importantes con su propiedad? Cualquier problema será descubierto durante la inspección del comprador. Tiene tres opciones para solucionar cualquier problema. Solucione el problema con anticipación, ponga el precio de la propiedad por debajo del valor de mercado para justificarlo, o incluya la propiedad a un precio normal y ofrezca al comprador un crédito para solucionar el problema.
